Francis’ Praktikum in der Marktforschung
During my internship of three months at Prima, I had the opportunity to apply my academic knowledge to real business projects. As an EMBS student (European Master in Business Studies), I worked on projects covering production, logistics, market research, strategic analysis, marketing and business development. What made the experience particularly valuable for me was understanding how these different areas are connected.
I started with an introduction to the company, its products, raw materials, production processes, machinery and logistics. A factory visit helped me understand the production process in practice. I then worked with the logistics department on an international sourcing project, analyzing transportation routes, ports, containerization and inland transportation. This gave me practical insight into how logistics decisions influence overall sourcing costs. My focus then shifted towards international market development. I researched agricultural markets and explored where packaging solutions could potentially meet existing market needs. One of my key lessons was that market size alone is not enough – product market fit and customer needs are equally important.
I conducted a more detailed market assessment, including competitor research and strategic frameworks. This helped me understand the market environment from different perspectives. I identified potential customer groups and researched their activities, needs and existing solutions. This was an important step in moving from general market research towards business development. I communicated directly with potential customers by email and telephone to better understand their needs and explore whether the company’s solutions could be relevant to them. Towards the end of my internship, the project progressed towards evaluating potential business opportunities, costs and possible pilot activities.
Looking back, one of the most valuable aspects of my internship was the opportunity to work across different areas of the business. For me, the biggest takeaway was that market research is most valuable when it leads to informed decisions, meaningful customer conversations and potential business opportunities.
Während meines dreimonatigen Praktikums bei Prima hatte ich die Gelegenheit, mein akademisches Wissen in konkreten Geschäftsprojekten anzuwenden. Als EMBS-Student (European Master in Business Studies) arbeitete ich an Projekten aus den Bereichen Produktion, Logistik, Marktforschung, strategische Analyse, Marketing und Geschäftsentwicklung. Was diese Erfahrung für mich besonders wertvoll machte, war das Verständnis dafür, wie diese verschiedenen Bereiche miteinander verbunden sind.
Zunächst erhielt ich eine Einführung in das Unternehmen, seine Produkte, Rohstoffe, Produktionsprozesse, Maschinen und die Logistik. Bei einer Werksbesichtigung konnte ich den Produktionsprozess in der Praxis kennenlernen. Anschließend arbeitete ich gemeinsam mit der Logistikabteilung an einem internationalen Beschaffungsprojekt und analysierte dabei Transportwege, Häfen, Containerisierung und den Landtransport. Dadurch gewann ich praktische Einblicke darin, wie logistische Entscheidungen die Gesamtbeschaffungskosten beeinflussen. Anschließend verlagerte sich mein Schwerpunkt auf die internationale Marktentwicklung. Ich recherchierte Agrarmärkte und untersuchte, wo Verpackungslösungen potenziell bestehende Marktbedürfnisse erfüllen könnten. Eine meiner wichtigsten Erkenntnisse war, dass die Marktgröße allein nicht ausreicht – die Passung zwischen Produkt und Markt sowie die Kundenbedürfnisse sind ebenso wichtig.
Ich führte eine detailliertere Marktanalyse durch, einschließlich einer Wettbewerbsanalyse und strategischer Rahmenkonzepte. Dies half mir, das Marktumfeld aus verschiedenen Perspektiven zu verstehen. Ich identifizierte potenzielle Kundengruppen und untersuchte deren Aktivitäten, Bedürfnisse und bestehende Lösungen. Dies war ein wichtiger Schritt auf dem Weg von der allgemeinen Marktforschung hin zur Geschäftsentwicklung. Ich stand per E-Mail und Telefon in direktem Kontakt mit potenziellen Kunden, um deren Bedürfnisse besser zu verstehen und zu prüfen, ob die Lösungen des Unternehmens für sie relevant sein könnten. Gegen Ende meines Praktikums ging es im Projekt darum, potenzielle Geschäftsmöglichkeiten, Kosten und mögliche Pilotprojekte zu bewerten.
Rückblickend war einer der wertvollsten Aspekte meines Praktikums die Möglichkeit, in verschiedenen Bereichen des Unternehmens zu arbeiten. Für mich war die wichtigste Erkenntnis, dass Marktforschung dann am wertvollsten ist, wenn sie zu fundierten Entscheidungen, aussagekräftigen Kundengesprächen und potenziellen Geschäftsmöglichkeiten führt.
Francis Fonyuy
European Masters in Business Studies (EMBS) Student – International Business Development & Market Research Intern
September 2026
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